Потеря и завоевание лидерства в производстве оборудования

Пост про то как, и за счёт чего, одни производители оборудования теряют своё лидерство, а другие это лидерство подхватывают и двигают отрасль и прогресс дальше.

Примерно в 1970-м году один американский инженер придумал как сделать более удобным работу оператора на печатной машине. Он сделал выдвигающуюся секцию, чтобы менять краску и переходить с одного тиража на другой было быстро и УДОБНО.

Слышал такое мнение, что владельцу предприятия не нужно заботиться об удобстве операторов и нужно думать только о прибыли. Но это не так - если оператору будет удобно работать, то это воздастся владельцу втройне. Лояльностью, выработкой, меньшим количеством брака.

Поэтому это техническое решение из 🇺🇸 быстро завоевало рынок и буквально по всему миру было продано несколько тысяч таких печатных машин. Небольшая компания из Америке быстро стала лидером рынка и эту конструкцию до сих пор копируют компании из Китая, Индии и Турции.

Эта компания скупила несколько конкурентов в Америке и начала разрабатывать другое оборудование. Я ездил на их заводы и видел просто уникальные разработки для того времени.

Но в какой то момент произошло следующее - компанию купил инвестиционный фонд. У штурвала вместо инженеров встали менеджеры-финансисты. Оборудование было всё тоже, сервис и поддержка тоже была на высоте, но новые разработки остановились.

Как раз в то время сервопривода стали более доступны, и это изменило весь подход к проектированию печатных машин. И американская компания не смогла предложить покупателям что то по настоящему новое.

В тоже время конкуренты не стояли на месте. Другие компании шаг за шагом улучшали удобство работы и качество печати. Вскоре на севере Италии изобрели на редкость удачную и простую конструкцию, которая стала революцией на рынке. Впоследствии все (почти) производители печатных машин скопировали эту конструкцию, включаю нашу американскую компанию (пост про патентование и почему оно не спасает от копирования).

Американцы потеряли лидерство. У компании сменилось несколько собственников. Они до сих пор выпускают хорошее оборудование. Но они сейчас одни из многих.

А в это же время два инженера в Нидерландах организовали небольшую компанию и стали выпускать печатные машины своей конструкции. Эти машины отличаются от всего что есть на рынке. Они ещё удобнее и быстрее. Буквально с нуля они создали компанию, которая сейчас вышла в лидеры, построила два завода ( один в Европе а второй в Америке) и продаёт своё оборудование по всему миру.

Это пример стартапа, который «выстрелил». Собственники совсем недавно продали часть компании фонду, чтобы расти дальше и я уверен, что у них впереди новые достижения с бизнесе пока у штурвала будут инженеры а не финансисты🙂.

Поэтому:

1️⃣ Если вы производственная компания и хотите стать лидером на рынке, вам нужно иметь лучшее оборудование в отрасли.

2️⃣ Даже если у вас есть лучшее оборудование этого ещё недостаточно. Вам нужна лучшая технология. Поставщики оборудования могут вам организовать посещение предприятий где уже стоит их оборудование. Почти промышленный шпионаж🙂.

3️⃣ На профильных выставках всегда общайтесь со всеми производителями оборудования, даже самыми небольшими. Возможно это следующий лидер.

4️⃣ Крупные компании-лидеры на рынке часто сами разрабатывают оборудование. Они настолько погружены в технологию, что лучше других знают, какое должно быть оборудование. Но изготовление оборудования они все равно заказывают у производителей серийного оборудования. Несмотря на NDA, некоторые производители оборудования готовы делиться секретами лидеров🙂.

Мы купили у компании из Нидерландов уже пять печатных машин. Нам нравится, что этой компанией руководят инженеры. И все сотрудники с которыми мы общаемся тоже инженеры. И на любой наш вопрос мы получаем быстрый грамотный ответ.

Поэтому следующий пост будет про то, как владелец или руководитель компании (даже самой большой) влияет на культуру всей компании и как даже по рядовому сотруднику можно судить о том, кто стоит у руля.

Незаметный бизнес