Продажа грибов фермеру: как избежать убытков

Вот здесь было начало истории про два контейнера ужасно пахнущих грибов из Китая.

И вот конец истории от читателя канала Виктора :

Мы повесили головы и уже решили для себя, что прийдётся смириться с убытками.

И вот здесь случилось то, во что я до сих пор не до конца верю. Один из наших менеджеров поехал на выходные во Владимирскую область к знакомому фермеру - владельцу свинофермы. В разговоре случайно упомянул про наши грибы. Фермер неожиданно сказал: если грибы безопасны, он готов купить их на корм по хорошей цене. Когда менеджер вернулся и сообщил об этом, мы сначала решили, что это шутка. Кому придёт в голову кормить свиней десятками тонн грибов? Начали переговоры. Разработали стратегию: сначала предложить минус 10% от себестоимости - самый рискованный, но лучший вариант. Потом - минус 40%, минус 70%, и в крайнем случае отдать бесплатно со склада, лишь бы избежать утилизации.

И произошло чудо. Он согласился на первый вариант: минус 10% от себестоимости. Самовывоз. Предоплата наличными. Да, мы всё равно остались в минусе. Но вместо 54 тысяч долларов потерь составили около 17 тысяч. Мы получили живые деньги, освободили склад от 30 тонн некондиции и избежали утилизации.

Это была победа. Случайная, невероятная, почти лотерейная. Я не верю в чудеса. Всегда опираюсь на логику и факты. Но в тот момент, когда грибы уже «ждали» утилизации, вдруг появился человек, который всё изменил. Мы даже не рассматривали вариант продажи на корм животным. Такая мысль просто не пришла нам в голову.

Что это было? Удачное стечение обстоятельств? Цепочка случайных решений? Или кто-то нас всё-таки пожалел? Позже мы продолжили работать с Китаем, но уже с другими компаниями.

И сделали главный вывод: в Китае обязательно нужен свой представитель. Мы наняли человека по рекомендации, он представлял наши интересы на месте. И с тех пор проблем больше не возникало. Китайцы дисциплинированные и ответственные партнёры, если процесс выстроен правильно. Ошибка была в том, что в самом начале мы решили сэкономить на контроле.

Вот такая история. Иногда один контракт может стать тяжёлым уроком. А иногда неожиданно закончиться спасением. Спасибо, если дочитали. Всем здоровья и удачи.