Пост о том, чем отличается бизнес B2C от B2B и почему я считаю, что у варианта B2B для небольшого производственного предприятия больше шансов на успех.

Пост о том, чем отличается бизнес B2C от B2B и почему я считаю, что у варианта B2B для небольшого производственного предприятия больше шансов на успех.

Сегодня, глядя на изобилие товаров на маркетплейсах и полках супермаркетов в России, трудно представить, что всего лишь 30 лет назад всё было иначе.

Можно было начать бизнес в любой сфере, и если у вас были энергия, настойчивость и немного удачи, то со временем можно было добиться успеха. В то время многое происходило случайно, как бы само собой. Но по какой-то причине мы решили заняться производством и работать в сегменте B2B. Сейчас я понимаю, что это решение было обусловлено нашим предыдущим опытом в предпринимательстве.

Поэтому ниже я сформулировал основные, на мой взгляд, сложности ведения бизнеса B2C:

1️⃣ Конкуренция: за деньги потребителей в B2C борются и огромные корпорации, и мелкие игроки. Как только появляется новый популярный товар, в эту нишу устремляются сотни участников.

2️⃣ Чтобы стать значимым игроком в B2C, нужны огромные ресурсы. А зачем заниматься бизнесом, если нет перспектив стать лидером?

3️⃣ Если это производственный бизнес, придётся конкурировать с Китаем. Это не просто сложно, это крайне сложно.

4️⃣ Предпочтения потребителей очень изменчивы. Даже если удастся оседлать волну спроса, всё может быстро измениться.

В то же время в бизнесе B2B всё иначе:

1️⃣ Много "незаметных" ниш, которые не привлекают внимания крупных игроков.

2️⃣ Стать лидером в своём сегменте проще, так как желающих меньше, а правила игры понятны — лучшее соотношение цены и качества, и вы обойдёте конкурентов.

3️⃣ Предпочтения корпоративных потребителей не так изменчивы — технологии меняются медленно.

4️⃣ Если стать специалистом в своей узкой нише, можно заставить крупные корпорации разговаривать с вами на равных и поддерживать маржинальность на уровне выше среднего.

Разумеется, найти свою нишу и стать лидером в B2B бизнесе сложно. Там свои проблемы и подводные камни. Если хотите больше подробностей, оставайтесь на связи и читайте канал 🙂.

Первый предпринимательский опыт я получил, торгуя мелочами в маленьких киосках. Вот тут есть посты про это — пост 1 и пост 2. Следующим шагом в бизнесе был неудачный опыт в производстве — пост 3.

После этого был ещё один неудачный опыт в производстве. Это был интересный пример бизнеса B2B, когда казалось, что всё должно сложиться. Прибыль должна была литься рекой, а клиенты — выстраиваться в очередь. Но чуда не произошло, бизнес медленно угасал. Именно в это время ко мне в офис пришёл мой одногруппник и предложил заняться производством пищевой упаковки. С тех пор прошло много времени, наш бизнес растёт год от года, мы стали лидерами в своей узкой нише и ни разу не пожалели о своём выборе.

Поэтому следующий пост будет о неудачном опыте в производстве №2. Почему не удалось построить устойчивый бизнес, когда наценка на продукцию была более 300%, а затраты на её производство минимальные.

Незаметный бизнес.