До 2022 года наша компания (как и многие...

До 2022 года наша компания (как и многие другие) старалась покупать лучшее европейское оборудование, чтобы оставаться лидером на рынке.

Сегодня приходится искать партнёров в других странах. И дело уже не только в санкциях.

Я пишу о рынке полиграфического оборудования, потому что неплохо его знаю. Но, думаю что, похожие процессы сейчас происходят во всём европейском машиностроении.

Пандемия, конкуренция с Китаем, санкции, а затем и пошлины Трампа серьёзно ударили по европейским производителям.

Крупные и известные компании банкротятся ( совсем недавние примеры вот, вот и вот) другие уходят в более перспективные направления производства - оборудование для армии (вот самый известный пример)

В такой ситуации производителям оборудования приходится искать новые способы зарабатывать уже после продажи техники. Вот самые распространённые модели:

— обязывать покупателей использовать только оригинальные расходники (например, все европейские цифровые печатные машины) — обязательные сервисные контракты — оплата за «клик» или «оттиск» (как у Xerox или Hewlett-Packard) — платные онлайн-сервисы для мониторинга оборудования

Но есть и менее красивые методы:

— проприетарные запчасти за огромные деньги, которые невозможно купить нигде, кроме как у производителя — «закладки» в ПО, из-за которых оборудование периодически уходит в ошибку и требует сервисного вмешательства (был пост об этом)

Кроме того, кажется, что тяжёлые времена выпустили наружу демонов европейского бизнеса. Покупатели в России (а их довольно много даже сейчас, несмотря на санкции) всё чаще сталкиваются уже не с жёсткими условиями, а с откровенным обманом.

Не так давно одна итальянская компания оставила нас без крупной суммы денег (об этом тоже был пост) А недавно знакомые купили производственную линию почти за миллион евро. Когда оборудование приехало в Россию, выяснилось, что продавец заранее вынул жёсткие диски с программным обеспечением и предложил «докупить» их ещё за 200 тысяч.

Поэтому сегодня серьёзной альтернативы китайскому машиностроению для России фактически нет. Да, есть Тайвань, Индия, Турция и другая экзотика, но их объёмы несопоставимы с Китаем.

И это тоже большая проблема. Потому что китайское оборудование (за редким исключением) пока остаётся копией не самых новых европейских моделей.

А полиграфическое оборудование из Европы, несмотря никак все проблемы, сохраняет традиции и остаётся лучшим в отрасли. На фото в шапке ⤴️ станок для тиснения, произведённый в Лейпциге на машиностроительном заводе Karl Krause в 1857 году, который до сих пор работает в Хабаровской типографии.

Хотя, даже самое лучшее оборудование в мире, это ещё не гарантия успеха в бизнесе. Поэтому в следующем посте история о том, как крупная и известная компания в России купила топовое оборудование, построила предприятие, вложила огромные деньги в маркетинг, и в итоге закрыла проект с большими убытками. Не переключайтесь

Незаметный бизнес