Тут в комментариях возник спор о том, нужно ли...

Тут в комментариях возник спор о том, нужно ли предпринимателю в первую уметь хорошо продавать, или можно построить бизнес без этого?

Вот вам история, когда предприниматель, который умел замечательно продавать, у которого был практически неограниченный денежный ресурс и который приобрёл современное производство, не смог построить бизнес и потерпел большие убытки -

В конце 90-х инвестиционный банкир Тимур Горяев приватизировал и встал у руля фабрики «Уральские самоцветы» За несколько лет он и его команда превратили небольшой провинциальный завод, который в то время держался на том, что выпускал тройной одеколон в лидера рынка по производству косметических и гигиенических средств.

Он и его команда поставили цель создать российский аналог американской компании “Procter&Gamble” Они скупали заводы в Росси и других странах и запустили несколько линий косметики, которые до сих пор стоят на полках в любом крупном супермаркете. Они тратили на маркетинг десятки миллионов долларов в год и росли на десятки процентов в выручке ежегодно.

И в какой то момент, очередной раз посмотрев в сторону “Procter&Gamble”, команда приняла решение выпускать детские подгузники.

Они построили цех, купили современное оборудование, зарегистрировали торговую марку «Поппинсы» и запустили рекламу. Но почти сразу свернули проект, списав огромные убытки.

Потому что подгузники, в отличие от кремов и шампуней, это технологически сложный продукт. Плюсом предприниматели с удивлением узнали, что сырьё, которое им необходимо нельзя свободно купить на рынке. В итоге их подгузники были в несколько раз дороже конкурентов и хуже качеством.

Поэтому, умение продавать бессильно там, где нет конкурентоспособного на рынке продукта. А чтобы выпускать такой продукт, нужны компетенции, технологии и технари, которые будут этим заниматься. Продажи и производство это две стороны одной медали. И на одних продажах можно построить только такой скучный бизнес, как дистрибуция. Не более того.

В итоге Тимуру Горяеву не удалось построить российский “Procter&Gamble”, помимо подгузников были и другие неудачи (вот здесь можно почитать подробнее его историю). В итоге он продал концерн «Калина» компании Unilever, уехал в Великобританию, купил там бывшую тюрьму, вложил в её ремонт 60 млн. фунтов стерлингов, и открыл там гостиницу с привидениями.

Поэтому следующий пост будет про неожиданные повороты в бизнесе. Почему компании резко меняют вид деятельности, к чему это приводит и чему у них можно научиться. Не переключайтесь

Незаметный бизнес