Пробники духов как бизнес в 90-х годах

Сегодня снова продолжение поста о двух товарах, торговля которыми позволила нам заработать первые деньги для экспериментов с производством.

В 90-е годы достаток у большинства жителей постсоветского пространства был очень скромный. Многие потеряли доход, так как государственная экономика уже была разрушена, а новая ещё только зарождалась. Не несмотря на это, жизнь продолжалась, каждому хотелось хотя бы иногда порадовать чем-то себя или близкого человека.

И мы нашли способ дать покупателям возможность за небольшие деньги купить немного положительных эмоций 🙂. Однажды я купил совсем небольшую партию маленьких пробников известных духов разных марок. Мы поставили их на витрину, и они были проданы буквально за один час.

Мы тут же выделили в каждой торговой точке по целой витрине для них, организовали качественную подсветку и стали заполнять витрины этим товаром.

Это был успех. Пробники стоили совсем недорого по сравнению с большими упаковками. Маленький флакон в красивой упаковке мог позволить себе буквально каждый, кто проходил мимо. Это не были подделки, это были настоящие духи, только в виде миниатюр. На каждой упаковке была маленькая надпись «не для продажи». Но это никого не волновало тогда: ни нас, ни покупателей. Я познакомился в Москве со всеми поставщиками этого товара и буквально ежедневно отправлял новые партии в свой город. У нас был огромный ассортимент этих миниатюр. Я и сейчас на память помню большинство названий и многие ароматы.

Кстати, и сейчас в ассортименте магазинов, торгующих парфюмерией, остались многие бренды и марки с тех времён (правда сами ароматы производители немного меняют с течением времени).

Это был идеальный товар для наших точек: занимал мало места, стоил достаточно дорого, имел хорошую рентабельность, и соседним точкам было очень тяжело повторить этот успех. Никто из них не рискнул скопировать наши витрины.

1️⃣ На рынке новые товары появляются ежедневно. Сейчас маркетплейсы заменили витрины маленьких магазинчиков. Всегда есть возможность найти новый товар, который «выстрелит» на рынке.

2️⃣ Товар должен появиться в нужное время и в нужном месте. Бывает так, что товар не находит своего покупателя в одном месте, но в другом продаётся на «ура».

3️⃣ Упаковка продаёт товар. Над дизайном упаковок для духов трудились лучшие дизайнеры. Покупатели часто покупали их, даже не понимая, какой запах у этих духов.

4️⃣ Покупатель платит деньги не за кусочек стекла и картона. Покупатели платят за эмоции, которые им дарит покупка. Даже если это совсем простой повседневный товар.

Этот успех окрылил нас. Мы с партнёром накопили денег и открыли уже отдельный настоящий магазин парфюмерии. Там продавались не пробники, а уже нормальные упаковки туалетной воды и духов.

✍️ Всегда привлекайте дизайнеров к разработки упаковки. Продающую упаковку создать непросто. Но если вы обратитесь к специалистам, то все получится🙂 ( пост про дизайн).

✍️ Когда вы выбираете что производить, учитываете, что маленький и дорогой товар (духи) можно доставлять покупателям на любое расстояние. Если товар объемный и дешёвый (например туалетная бумага), то можно расчитывать только на локальных покупателей. Это разные модели бизнеса.

✍️ Успех приходит к тому, кто ищет свою нишу в бизнесе. Если на практике проверять гипотезы, анализировать причины неудач и учиться на ошибках, то все получится.

✍️ Расширяйте кругозор. Путешествуйте, ищите идеи для бизнеса в других городах и странах. Миллионы предпринимателей по всему миру ежедневно генерируют тысячи идей. Копировать идеи не стыдно.

В конце 1998 года курс рубля упал с 7 до 21 рубля за доллар. Это был моментальный коллапс нашей торговли парфюмерией. Мир рушился у нас на глазах, и у нас было ощущение, что мы опять вернёмся к пустым полкам и дефициту.

Так на практике мы изучили валютные риски, и я впервые задумался о своём производстве (пост про производство туалетной бумаги). Поэтому следующий пост будет про то, как современное предприятие учитывает валютные риски, и какие есть способы этих рисков избежать.