Бартер: обмен фотоаппаратов в бизнесе

Слово «бартер», казалось бы, давно забытое, снова всплывает в новостях, теперь уже в контексте взаиморасчетов между международными партнёрами. (Кстати, банки именно так сейчас легализуют сделки с оплатой в криптовалюте)

В 90-е можно было заработать миллионы на гвоздях, обменянных на валенки, валенках, ушедших за сигареты, и сигаретах, превратившихся по бартеру в тушёнку.

Именно в те годы мой партнёр познакомился с фермером, который… продавал фотоаппараты.

Каким-то невероятным образом этот фермер стал обладателем огромной партии Смена-8М. Тысячи штук. Большой ангар под Ростовом, в котором раньше хранили зерно, был битком набит этими фотоаппаратами.

Мы купили часть партии по 4,5 рубля за штуку. На минутку: тогда рулон туалетной бумаги 🧻 стоил 1 рубль. Представьте себе: надёжный фотоаппарат в кожаном чехле дешевле упаковки туалетной бумаги!

Мы были уверены, что сделка принесёт сверхприбыль. Но довольно быстро начали жалеть о своём решении. Фотоаппараты не продавались. Знаете почему?

Потому что рынок как раз в то время заполнили так называемые «мыльницы». Они стоили дороже наших Смен, но это была настоящая революция. Никому уже не хотелось выставлять диафрагму и выдержку вручную. Люди хотели просто навести камеру и нажать кнопку. Даже если качество снимков оставляло желать лучшего, никого это не останавливало.

Уже в Москве я долго искал покупателя. Месяцы шли, надежда угасала. И вдруг нашёлся человек, который купил всю партию. Мы даже немного заработали. После отгрузки, не веря своему счастью, я всё же не удержался и спросил покупателя, зачем ему Смены?

Оказалось, что фотоаппараты предназначались в подарок московским ветеранам ко Дню Победы.

Поэтому:

1️⃣ Ваша себестоимость производства никого не интересует. Покупатель платит только за ту ценность, которая закрывает его потребности.

2️⃣ Новая технология может моментально поломать весь рынок. Компания KODAK со своими фотоаппаратами - мыльницами и киосками печати произвела революцию в любительской фотографии, но сама ушла в закат после появления камер в мобильных телефонах.

3️⃣ Polaroid взлетел и обанкротился на наших глазах по тем же причинам. И он тоже внёс вклад в убийство таких фотоаппаратов как Смена8М.

Все эти события происходили в 1999 году.

В тот год в Москве взорвали несколько домов и власти отправили солдат-срочников патрулировать московские дворы. Представляете лица двух солдатиков (из оружия у них был один штык-нож на двоих) когда они увидели меня, выгружающего коробки в подвал?

У меня была кладовая в подвале дома, где я жил. И я выгружал туда фотоаппараты перед тем, как отправить их покупателю. Радость и настоящее облегчение я увидел на их лицах, когда я показал им свою кладовую и содержимое коробок.

Поэтому следующий пост будет про службу в армии. Что она даёт будущему руководителю? А что забирает? Не переключайтесь.

Незаметный бизнес.