Стратегия развития производства: цели и достижение

Пост про стратегию развития производственного предприятия. Какие цели по моему мнению нужно ставить на старте бизнеса и как эти цели достигать.

Много лет назад, когда мы только начинали производственный бизнес, было совсем непонятно как расти и чем привлекать заказчиков. Низкой ценой? Высоким качеством? Скоростью выполнения заказов?

На момент старта нашего производства в России уже было не меньше 5-6 аналогичных производителей. И это были уже достаточно крупные компании, гораздо больше нас. Как мы могли конкурировать с ними?

И мы поступили таким образом: мы стали выпускать только один вид упаковки (остальные в то время выпускали просто все подряд, на что были заказы: упаковка для сметаны, масла, молока, мороженого, этикетки для разной продукции, даже чековую ленту).

Мы стали работать только с алюминиевой фольгой. И мы всегда отказывали заказчикам, даже самым крупным, преданным, когда к нам обращались с заказами на другую упаковку. Тогда это было очень необычно и даже странно. Тем более, что в самом начале заказов было очень мало, и мы часто сидели без заказов и платили работникам за простой. В то время мы поступили так интуитивно, просто понимая, что хватаясь за всё, мы будем разрываться на части и не будем специалистами ни в одном из направлений. А в дальнейшем я узнал, что во всём мире существует специализация. И те компании, которые работают с алюминиевой фольгой не работают с бумагой или плёнкой. Это связано с тем, что алюминиевая фольга - это очень специфичный материал, и для работы с ним всё оборудование должно быть определённым образом спроектировано и изготовлено. Кроме специализации только на одном виде сырья мы с самого начала поставили цель стать N1 в России по выпуску упаковки из алюминиевой фольги. И это совсем не преувеличение. Ещё до покупки первого оборудования мы договорились с партнёром о том, что поставим цель работать со всеми крупными потребителями упаковки из фольги на Российском рынке. Такая цель позволила нам в дальнейшем избежать конфликтов между собственниками и командой компании, а также принимать все важные управленческие решения.

Поэтому:

✍️ На старте любого бизнеса ставьте амбициозные цели. Если вы начинаете бизнес просто с целью накопить на квартиру, то боюсь, что квартиры вам не видать🙂.

✍️ Общие цели должны разделять собственники и команда предприятия. Для синхронизации есть разные способы, например стратегическая сессия.

✍️ Стратегию развития компании нужно периодически подвергать ревизии и при необходимости пересмотру. Мир меняется и стратегию тоже нужно корректировать или даже менять. Опять может пригодиться стратсессия🙂.

✍️ В производственном бизнесе важно очень глубоко понимать свой продукт (наверное и не только в производственном 🙂) Поэтому нужна специализация. Невозможно производить в рамках одного предприятия, например, мебель и компьютеры.

Для производственной компании при выборе стратегии очень важно понимать, что в долгосрочной перспективе поменять направление будет крайне тяжело или вообще невозможно. Сильная производственная компания, даже здания, где располагается производство, должна проектировать под конкретные требования стандартов и производственного оборудования.

В России немного производственных компаний, которые бы конкурировали на мировом уровне. Инвестировать в производство ещё лет пятнадцать назад могли только или крупные около государственные структуры или такие ненормальные (в хорошем смысле) предприниматели как мы. Поэтому следующий пост будет по то, что нас вообще мотивировало заниматься производством в то время, как просто перепродавать было спокойней и прибыльней.

И выйдет этот пост уже после праздников, потому что предпринимательство и бизнес это только часть нашей жизни, а ещё у нас есть родные и близкие, друзья и коллеги. И сейчас наступает прекрасное время, когда нужно всех поздравлять и дарить 🎁.

Незаметный бизнес