Много лет назад мы почти ничего не знали о...

Много лет назад мы почти ничего не знали о производстве упаковки и выбирали оборудование практически наугад.

Наша первая печатная машина была британской. Вот интересная история, как мы её покупали. Представитель производителя лично разъезжал по России, консультировал покупателей и активно продвигал своё оборудование.

Конкурентов тогда было мало, поэтому компания быстро заняла рынок России и Восточной Европы.

В чём было их преимущество? В компактности. Такие машины позволяли запускать производство даже в маленьких помещениях. Многие их станки работают до сих пор, пусть и выпускают продукцию без высоких требований к качеству.

Но со временем конкуренты вытеснили британцев. После долгих и безуспешных попыток вернуться на рынок, их в конце концов поглотила корпорация Canon.

Эта история поучительна: производитель допустил ошибку, которую до сих пор совершают многие. Они сделали ставку на клиентов без денег

Их оборудование было простым, компактным и недорогим. Оно давало возможность быстро начать бизнес. Но как только предприниматель зарабатывал первые серьёзные деньги, он хотел перейти на более качественные и дорогие машины, а британский производитель не мог предложить достойную альтернативу. Линейка «старших» моделей существовала, но оказалась неудачной и почти не продавалась.

Компания крепко ассоциировалась с “дешёвыми компактными станками” и выйти из этой ниши уже не смогла.

Последним ударом стало появление китайских клонов. Китайцы скопировали популярную модель, и теперь её производят десятки фабрик. Во всём мире начинающим предприятиям китайцы предлагают неплохие машины по низкой цене.

Выводы:

1️⃣ Если вы делаете недорогой продукт для тех, у кого мало денег, всегда найдётся кто-то, кто сделает ещё дешевле.

2️⃣ Производитель оборудования должен помогать клиенту расти. Но когда владелец дешёвой техники разбогатеет, он почти всегда выберет более качественное и дорогое решение у другого поставщика.

3️⃣ Бюджетные решения могут быть в линейке, но ставка должна делаться на современные и высококлассные модели.

Британская компания, о которой я написал этот пост - Edale. А её представитель, это замечательный человек - Bernhard Grob, который сделал многое для развития российского рынка упаковки. Не так давно он дал большое интервью. Когда мы встречались с ним в последний раз, он рассказывал, что написал книгу о своей работе в те годы. Надеюсь, что там есть пара слов и о нашей компании🙂

Но проблемы бывают не только у производителей бюджетного оборудования. Недавно обанкротилась голландская MPS - компания, выпускавшая одни из самых современных печатных машин. Причины банкротства - санкции, пошлины Трампа, слабые продажи в Европе и, конечно, Китай, который всё быстрее подтягивает качество.

По этому в следующем посте я расскажу о качестве. Как разные страны пытались защититься от конкуренции, делая ставку на высокий стандарт продукции, и почему эти попытки провалились. 👉Не переключайтесь.

Незаметный бизнес

PS. Когда писал этот пост, пришла новость, что компанию MPS выкупили её собственный менеджмент. Так что ничего страшного для нас не случилось, просто кредиторы компании остались без денег.