Неприбыльный магазин в центре города: причины закрытия

Пост о нашем опыте открытия розничного магазина. Почему несмотря на то, что он располагался в самом центре города, на самой оживленной улице, он не приносил нам прибыль и нам пришлось его закрыть и списать убытки.

В этом посте я рассказывал о том, как мы с партнёром в 90-е владели небольшой сетью розничных павильонов в оживленных местах и искали товары, которые приносили бы нам максимальную прибыль.

Пытаясь развивать бизнес, мы с партнёром решили вложиться в открытие настоящего розничного магазина. Мы нашли и арендовали помещение в самом центре города на оживленной улице, установили красивое и дорогое торговое оборудование, наняли персонал. И торжественно открыли свой первый магазин🙂.

В нашем совместном бизнесе тогда был один очень интересный момент - у нас не было никакой системы учёта. Вообще никакой.

Мы доверяли друг другу, бизнес рос очень быстро. Торговые точки ежедневно делали выручку, я ежедневно получал деньги в Москве и отправлял новые партии товара. Внешне все выглядело прекрасно - торговля была прибыльной, зависшего товара было мало, суммы, на которые я закупал товар, становились все больше и больше.

Но работать так бесконечно было невозможно. Мы оба понимали, что нужно что-то менять. В какой-то момент мы стали задавать друг другу неудобные вопросы:

Сколько у нас денег? Сколько мы зарабатываем? Какие суммы мы можем тратить на себя?

Мы пару раз попытались провести инвентаризацию и посчитать на коленке нашу прибыль. И запутались окончательно.

Так как мы оба были неконфликтные и разумные люди (надеюсь, что остались такими и по сей день🙂), мы решили разделить наш бизнес.

Я зарегистрировал свою первую компанию в Москве и потерпел неудачу с моей идеей для бизнеса (пост). А мой партнёр остался в родном городе и продолжил торговать в маленьких киосках в проходных местах.

Поэтому несколько мыслей на этот счёт:

1️⃣ Начиная любой бизнес, даже самый маленький, настройте и ведите учёт с первого дня. Не важно, ведёте ли вы бизнес в одиночку или с партнёрами, считать свои деньги нужно обязательно (иначе их посчитает кто-то другой 🙂).

2️⃣ Учёт должен быть прозрачным и понятным каждому партнеру. Как только в учёте появятся "черные дыры", появится недоверие и потенциальные конфликты.

3️⃣ На самом старте бизнеса договоритесь с партнёрами, насколько вы амбициозны. Кому-то достаточно пары прибыльных точек на рынке, а кому-то и целого мира мало.

4️⃣ Не важно, бизнес производственный или торговый, обязательно нужна регулярная инвентаризация. Желательно один раз в месяц.

Магазин, который мы открыли, пришлось закрыть через несколько месяцев. Несмотря на отличную локацию, большие на тот момент инвестиции и хороший ассортимент, он не приносил прибыль. Наши разногласия с партнёром по поводу дальнейшего развития бизнеса и раздел компании не оставили шансов нашему первому (и последнему) настоящему розничному магазину.

Наш магазин торговал парфюмерией. Любые известные бренды, марки и виды. У нас не было подделок (по крайней мере, мы старались этого не допустить😎), цены были отличные, а конкурентов на тот момент у нас практически не было. Почему он был убыточен?

Ответ очень простой - наш магазин был на очень оживленной улице, в центре города, в очень красивом здании, но на втором этаже. Пожалев денег, мы арендовали большое, светлое помещение, но покупатели не хотели подниматься на второй этаж. У нас не было красивых витрин, только небольшая вывеска на фасаде. Аренда была гораздо ниже, чем на первом этаже, но и покупателей было меньше в разы.

Поэтому следующий пост будет про другой магазин парфюмерии. Он открылся примерно одновременно с нашим, находился на окраине Москвы в промышленной зоне. На третьем этаже неприметного здания. У него не было вывески и витрин, но там всегда было полно покупателей. Про попытку взломать систему дистрибуции дорогого парфюма читайте в следующем посте.

Незаметный бизнес.