Пост о неудачном опыте в производстве №2. Почему не удалось создать устойчивый бизнес, когда наценка на продукцию превышала 300%, а инвестиции в производство были небольшие.

Пост о неудачном опыте в производстве №2. Почему не удалось создать устойчивый бизнес, когда наценка на продукцию превышала 300%, а инвестиции в производство были небольшие.

После неудачного опыта с производством туалетной бумаги, о котором начался этот канал, я захотел найти такую бизнес-нишу, в которой было бы мало конкурентов, высокая прибыль и несложное производство🙂.

Несколько месяцев я изучал различные идеи для производства и в какой-то момент случайно наткнулся на товар, который, как мне казалось, идеально подходил для успешного и прибыльного бизнеса.

Сейчас эта идея вызывает улыбку, но тогда мне так не казалась🙂.

Я решил производить подарочную упаковку, а именно — ленты для упаковки подарков и перевязки цветов. Возможно, на это повлиял успех с продажей парфюмерии, ведь красивая упаковка в той истории творила чудеса🙂.

Лучшие подарочные ленты в мире производились (и, возможно, до сих пор производятся) в Италии. Производитель со столетней историей выпускал огромный ассортимент лент, обновляя коллекции дважды в год, и имел представителей по всему миру.

Я хотел стать их представителем в России и закупил целый контейнер лент в промышленной намотке. Я организовал небольшое производство по нарезке лент на маленькие ролики и начал предлагать их всем, кто торговал подарочной упаковкой в Москве.

Чтобы увеличить обороты бизнеса, я расширил ассортимент товаров — привозил большие рулоны дорогой подарочной бумаги из Франции и делал из них удобные маленькие рулончики по 3-5 метров. Несколько дизайнов бумаги я даже заказал в подмосковной типографии.

Следующим шагом было приобретение экструдера для собственного производства ленты. Я нашёл технолога, который понимал технологию производства, и поставщика оборудования из Тайваня. В какой-то момент нужно было принять решение — брать или не брать кредит на покупку оборудования, так как собственные средства уже заканчивались.

После долгих раздумий и сомнений, я решил отказаться от кредита и дальнейшего развития этого бизнеса. На это были несколько причин:

1️⃣ Чудовищная сезонность бизнеса. Продажи шли только четыре раза в год — перед 8 марта, 1 сентября, Новым годом и немного перед 14 февраля. В остальное время можно было спокойно закрывать офис.

2️⃣ Мы с технологом так и не добились качества ленты, сравнимого с итальянским. На чужом оборудовании мы пытались отработать рецептуру, но наша лента была не такой яркой и блестящей, как итальянская 😔 (всё-таки 100 лет производственного опыта — это не шутка!).

3️⃣ Основной причиной отказа от продолжения проекта стало появление китайских производителей в России. Их ленты стоили в 4-6 раз дешевле, чем итальянские. Они также были не такими яркими, но их цена была ниже моей расчетной себестоимости.

Поэтому:

1️⃣ При старте любого производства нужно учитывать сезонность спроса.

2️⃣ Купить оборудование это не значит купить технологию. Иногда даже очень простая продукция имеет свои секреты при производстве.

3️⃣ Всегда может появиться конкурент, который предложит цену дешевле. Нужно предлагать потребителю что то, чего не будет у такого конкурента ( сервис, качество, ассортимент итд.)

4️⃣ Зато если вы прошли эти все круги ада и вклинились в рынок, можно праздновать успех. Конкурентов будет не много😎.

Именно в это время, когда я сидел в своём маленьком офисе летом, со складом в соседней комнате, забитым до отказа подарочными лентами и бумагой, ко мне зашёл мой бывший одногруппник и предложил прекратить заниматься ерундой подарочной упаковкой и заняться настоящим бизнесом — пищевой упаковкой.

С тех пор прошло много времени, бизнес растет и развивается. И я не жалею о том решении. Поэтому следующий пост будет о том, как найти своё дело. Какие ниши я вижу сегодня как перспективные и какой бы бизнес я начал, если бы оказался на месте начинающего предпринимателя.

P.S. Склад с подарочной упаковкой я распродавал почти три года. Эти деньги помогли мне содержать семью в первые годы нового бизнеса. Пара рулонов самых красивых ленточек до сих пор лежит у меня где-то в кладовке🙂.

Незаметный бизнес.