Об уникальной попытке взломать стройную схему мировой торговли брендовым парфюмом и об открытии первого официального магазина дорогой парфюмерии в России.

Об уникальной попытке взломать стройную схему мировой торговли брендовым парфюмом и об открытии первого официального магазина дорогой парфюмерии в России.

Вместе с партнером мы несколько лет занимались продажей парфюмерии и заработали на этом наши первые серьезные деньги (вот пост об этом). Я даже смог купить квартиру в Москве и у меня еще осталось достаточно средств для открытия небольшого бизнеса, который, к сожалению, прогорел😔.

В России постепенно формировалась цивилизованная розничная торговля. Помню, как в ста метрах от нашего магазина открылся первый в нашем городе магазин "Магнит". Его торговый зал сильно отличался от того, что видит сегодняшний покупатель😉.

Но этот пост не о "Магните", а о первом официальном магазине парфюмерии в Москве. В 1998 году, сразу после дефолта, на окраине Москвы, в неприметном здании в Очаково, вдали от оживленных улиц и станций метро, на третьем этаже открылся магазин без вывески.

В то время центром всей торговли дорогой парфюмерии был рынок в спорткомплексе ЦСКА на Ленинградском проспекте. Точнее даже не весь рынок (рынок на арене был отдан люксовым брендам одежды, последние коллекции с подиумов там появлялись одновременно с бутиками на Monte Napoleone в Милане🙂), а часть фойе, где были десятки точек продажи дорогого парфюма. Это место было похоже на современный рынок "Садовод".

И вот в этом фойе спорткомплекса ЦСКА я узнал об этом удивительном месте и отправился туда буквально на следующий день.

Представьте себе промзону на окраине Москвы. От станции метро Юго-Западная нужно было ехать около получаса на автобусе. Трехэтажное здание без вывески. И на третьем этаже, сверкая огнями, находился магазин, который можно сравнить с сегодняшним duty-free в Шереметьево. Или даже в Дубае. Представьте удивление человека, впервые попавшего туда с улицы🙂. И всё это в 1998 году, когда мало кто в России видел магазины duty-free, а в Дубае ещё только начинали рыть котлованы для первых небоскрёбов🙂.

Как я понимаю, это была попытка обмануть мировые бренды и торговать парфюмерией оптом под прикрытием этого магазина (возможно, я ошибаюсь, но другого объяснения у меня нет). Цены в этом магазине были на уровне рынка в ЦСКА. Продавцы принимали заказ, записывая его в блокнот, и потом нужно было идти на склад и получать ящики с товаром🙂.

Несколько мыслей о торговле дорогим парфюмом:

1️⃣ Всю брендовую парфюмерию в мире выпускают 5 компаний, названия которых вам ничего не скажут.

2️⃣ Подделки дорогой парфюмерии были, есть и будут. При себестоимости в несколько долларов, цена, по которой магазин получает парфюм от поставщика, составляет 15-40 $.

3️⃣ Отличить подделку внешне невозможно. Разница только в запахе, который меняется не в лучшую сторону после 10-15 минут после нанесения. Оригинальные духи или вода держатся и раскрываются долго, до 24 часов.

4️⃣ Оригинальные запахи производитель может немного менять время от времени. Запахи, которые выпускаются давно, могут отличаться от первоначальных партий.

Потом этот магазин в Очаково стал первым магазином большой и знаменитой сети парфюмерных магазинов (и вывески наконец появились на этом здании. Много вывесок, мне кажется даже чересчур🙂).

Следующие магазины «Арбат Престиж» открывались уже в лучших локациях по всей стране. Они были примером для других предпринимателей, которые шли по пути создания цивилизованной розницы.

Эта сеть магазинов ушла с рынка почти так же быстро, как и появилась. Одной из причин краха называли продажу контрафакта.

Поэтому следующий пост будет о контрафактной продукции, фальсификате и поддельных продуктах питания. Я расскажу историю, в которой из-за фальсификата в пищевом производстве погибли люди, и затем эта история привела к тому, что поставила в тупик бизнес нашей компании с одним из мировых лидеров в производстве продуктов питания.

Незаметные бизнес.