Часть 3 (предыдущая часть истории выше ⤴️)

Часть 3 (предыдущая часть истории, которую прислала Ольга выше ⤴️)

💰💸Поговорим об оборотном капитале – он же рабочий капитал, net working capital.   Как вы уже поняли, мне нравится, когда он - отрицательный. Да-да, минус — это плюс, если вы, к примеру, супермаркет - получили деньги от клиентов, а поставщикам платить ещё не надо. Касса звенит, наличность у вас. 🛒💸   Магия начинается, когда эта избыточная наличность не просто лежит, а финансирует рост. Новый магазин, потом ещё один, потом — международная экспансия.

И вот вы уже не просто лавка на углу, а империя Carrefour — хрестоматийный кейс, как стать гигантом без кредитов и акционерного капитала.  Французская сеть супермаркетов Carrefour (перекресток по-французски) росла исключительно за счёт увеличения отрицательного оборотного капитала. Их стратегия роста была почти алхимией – превращаем чужие деньги в свои магазины.    

📦 Но не только супермаркеты обладают суперсилами отрицательного рабочего капитала:   • бизнес по подписке, онлайн продажи и продажи по каталогам – как уже обсуждалось, • страховые компании (они вообще живут на чужих деньгах), • производители подвижного состава (платят им авансом, а они ещё даже чертежи не рисуют), • другие большие проекты, например, в машиностроении для текстильной промышленности, • сервисные компании, например, по обслуживанию лифтов – это как страховка, по сути.   Последнее – еще и очень прибыльный бизнес, как и бывает с сервисом.   Избыточную наличность можно не только инвестировать в рост основного бизнеса, но и открыть смежную лавочку – небольшой банк, например. 💳   К тому же описанная бизнес-модель часто генерирует рекордные RONA, что важно для более крупных компаний, поскольку это нравится финансовым аналитикам и инвесторам. ❤️📈 Я имела возможность поработать в таких компаниях — и хорошо помню, как сияли лица на презентациях.   🧙‍♀️ Вообще, в проектных расчетах авансовые платежи — это как волшебная палочка Гарри Поттера. Проект был cash negative, взмах — и он уже cash positive. И никакого Хогвартса.