Собака на картинке ⤴️ говорит хозяину -...

Собака на картинке ⤴️ говорит хозяину - «Конечно, я присяду, но хочу получить половину вкусняшки вперёд»

Часть 2 (первая часть истории здесь) Продолжение истории хозяйки прачечной :

Я не спала три ночи: считала, пересчитывала, пыталась найти деньги там, где их нет. В голове крутилась одна мысль: «Если мы умеем хорошо работать - почему не можем продать это вперёд?»   И тогда родилась идея - не акция, не скидка и не распродажа. А подписка.   Вместо оплаты по факту - фиксированный тариф. Одна цена в месяц, где всё включено: стирка, глажка, упаковка, доставка. Без доплат за срочность. Без сюрпризов.   Условия простые: • Оплата — вперёд • Срок — минимум 3 месяца • Объём — до 1 тонны в месяц   Для клиентов — это стабильность: • Понятные расходы • Приоритет в загрузке • Возможность перекидывать объёмы между точками   Для нас — шанс выжить.   Обзвонили текущих клиентов – всех, кто когда-то нам поручал скатерти и халаты.   Запустили рекламу в Telegram-каналах для отельеров и рестораторов. Потратили 25 000 ₽. И стали ждать.   Через 10 дней — 11 клиентов на подписке. Получили вперёд: 660 000 ₽. Договорились с поставщиками на отсрочку 30 дней. Перестроили смены. Оптимизировали загрузку. Закрыли кассу.   📌 Вложено: 25 000 ₽ 📌 Получено: 660 000 ₽ от клиентов 📌 Отсрочено: 100 000 ₽ по поставкам 📌 Потрачено: • 380 000 ₽ — зарплаты • 140 000 ₽ — аренда и коммуналка • 110 000 ₽ — лизинг 📌 Осталось: 30 000 ₽ — на подушку   💡 Итак: Отрицательный рабочий капитал — это не магия. Это когда: • Деньги приходят вперёд • Расходы — потом • А структура сделки — сильнее прибыли   Иногда выживает не тот, кто работает больше и лучше. А тот, кто умеет правильно выставить счёт. Иногда аренду и зарплаты платит не прибыль. А структура сделки, которая становится источником устойчивости.   P.S. Наша героиня звалась Татьяной — не то, чтобы в ней отозвались строки великого поэта – скорее, биография женщины, построившей крупнейший онлайн-ритейл.   Тот самый миллиардный Wildberries - работая с отрицательным рабочим капиталом, где клиенты платят вперёд, а поставщикам — позже.

Продолжение в следующем посте ⤵️