Неудачный запуск стаканчиков с кофе в России

Про кофе в стаканчике

Впервые я увидел этот продукт в Греции (а в Греции, как известно, есть всё 🙂).

Возле каждого уличного киоска, прямо рядом с газетами стояли коробки с одноразовыми стаканчиками. Но это были не простые стаканы. В донышке у них было небольшое отделение с растворимым кофе, закрытое фольгой. Стоило всё это буквально копейки. Потрясающе простое решение - снял фольгу, налил кипяток, размешал, выпил. 📌 Запускала на рынок эти стаканчики, как и капсулы для кофе, компания Nestle. После Греции, в других странах, я встречал их и в самолётах и в магазинах с детским какао Nesquik.

Через несколько лет после отпуска в Греции меня пригласили на встречу с предпринимателями которые собирались запустить в России завод по производству таких стаканчиков.

Как я понял, именно тогда заканчивался патент на это изобретение и производители оборудования (которые сотрудничали с Nestle) стали активно рекламировать на рынке этот бизнес. ⚙️ Инвестиции - около €10 млн. Один из партнёров- крупный производитель чая и других напитков. И, главное, уже была договорённость с РЖД: поставлять эти стаканчики в поезда во время Олимпиады в Сочи. Казалось, успех гарантирован. Мы тоже вложились - заказали оснастку примерно на €25 000, потому что верили в этот проект.

🙁 Но проект не взлетел. Производство не успели запустить к Олимпиаде. В торговые сети выйти не удалось. Продажи были мизерные. Партнёры начали выходить из проекта. Завод несколько раз переходил из рук в руки. Сейчас о нём уже никто не вспоминает.

🌍 Почти параллельно мы участвовали в похожем проекте в ОАЭ. Бизнесмен из Туркмении построил аналогичное производство и пригласил нас как консультантов по фольге. Вот там мы впервые заработали свои $10K за свою экспертизу 🙂 С тех пор бываю в Дубае каждый год, но ни разу не видел их продукцию в продаже. Зато неожиданно наткнулся на неё на Ozon, когда писал этот пост (фото в шапке).

Это яркий пример того, что даже вполне понятный продукт, который решает понятную проблему не находит своего потребителя даже при огромных бюджетах на рекламу и маркетинг на протяжении долгого времени!

Но Nestle не сдаётся - на других фото в шапке совсем свежая попытка снова выпустить на рынок такие одноразовые стаканчики (они могут быть как бумажные, так и пластиковые). А вот новость о том, что в UK их убирают с продажи из за низкого спроса и протестов экологов.

И в первом комментарии совсем маразматическая реклама таких стаканов с напитком, которая утверждает что они самые экологичные 🤡 (правда, это уже не Nestle)

🤔 Что вы думаете об этом? Стали бы пить такой кофе? Или другие растворимые напитки? Почему не получается наладить стабильные продажи этого продукта ? Если интересно - вот распаковка одного из продуктов Nestlé в такой упаковке. Можете посмотреть, как всё устроено.

Вообще удивительно, что даже огромная международная корпорация может потерпеть неудачу. Потому что обычно они могут изменить под себя не только привычки потребителей, но и весь мир целиком.

Поэтому в следующем посте история про то, как прямо сейчас международные корпорации под очень благовидным предлогом незаметно меняют наш мир. Для потребителя это незаметно (пока).

Но для каждого производственного предприятия, даже такого небольшого как наше, это серьёзная угроза. Мы столкнулись с ней раньше других, но через пару лет это будет касаться каждого, кто занимается производством. 👉Не переключайтесь!

Незаметный бизнес