Про тетрапак

Про тетрапак

Один из самых ненавистных видов упаковки для экологов - это многослойная упаковка для асептического розлива напитков. Она шестислойная, её крайне сложно и дорого перерабатывать и на сегодняшний день во всем мире нет чёткого понимания как правильно её утилизировать.

У нас её любят называть «ТЕТРАПАК», но на самом деле такая упаковка может вообще не иметь никакого отношения к компании Tetra Pak.

Немного истории В 1950-х годах в Швеции инженеры маленькой компании Tetra Pak изобрели необычную упаковку в виде тетраэдра.

В 60-х её начали использовать для молока и молочных продуктов несколько предприятий в западной Европе. СССР закупил тогда несколько производственных линий, и, возможно, кто-то из вас ещё помнит эти вечно протекающие бумажные треугольники.

Однако идея не взлетела. Покупать треугольные пакеты и оборудование для их производства никто особо не хотел.

Всё потому, что ещё в 1937 году американская компания Elopak выпустила более удобную упаковку - прямоугольные картонные пакеты с характерным "гребешком" сверху, известные под брендом Pure-Pak. Эти упаковки до сих пор широко используются, и, скорее всего, вы хотя бы раз покупали молоко или кефир именно в них.

Несмотря на провал с тетраэдром, компания не сдалась и в 1963 году представила новую форму упаковки - Tetra Brik (прямоугольная форма, напоминающая кирпич).

На этом Tetra Pak мог бы и остановиться, но они сделали ставку на революционную технологию - асептический розлив. Которая позволила хранить молочные продукты долгое время без холодильника,

Почему конкуренты, включая Elopak, прохлопали эту технологию для меня загадка. Но именно удобная форма + длительное хранение сделали Tetra Pak лидером мирового рынка.

Успех Tetra Pak , это не только про упаковку, но и про умно выстроенную бизнес-модель:

1️⃣ Они продают производителям напитков оборудование, которое работает исключительно с их упаковкой. 2️⃣ Поставляют упаковку на завод, гарантируя качество продукции только при использовании оригинальных материалов.

Такой подход делает производителя зависимым от одного поставщика, а основная прибыль идёт не с продажи оборудования, а от поставок расходников (упаковки).

Мечта любого бизнеса: продавать то, что нужно покупать снова и снова. Но кошмар для клиентов: если нет альтернативы, то полная зависимость от поставщика и высокие цены.

Повторить успех Tetra Pak смогли несколько компаний. Самая крупная из них - компания SIG, которая работает по схожей схеме и выпускает похожую упаковку.

А как же патенты, спросите вы? Никак. SIG просто слегка изменила форму упаковки и процесс сборки, обойдя патентные ограничения. Это классический пример того, как патенты не спасают, если рынок действительно перспективный.

Почему Tetra Pak до сих пор лидер?

Несмотря на конкуренцию, Tetra Pak удерживает лидерство благодаря:

1️⃣ Сложности технологии и накопленным компетенциям.

2️⃣ Сильной армии юристов.

3️⃣ Позиции первопроходца и быстрому росту.

4️⃣ Мощному маркетингу (признайтесь, про SIG вы наверняка ничего не слышали).

Но есть ещё одна компания, которая не только повторила подобную бизнес-модель, но и надолго отгородилась от любых конкурентов. И эта история снова из мира напитков.

Можете угадать, о ком идёт речь? Я уверен, что вы знаете эту компанию.

В следующем посте я расскажу о ней, а также о необычном способе поиска прибыльной ниши, который сработал у нескольких предпринимателей буквально на наших глазах. 👉Не переключайтесь.

Незаметный бизнес