⬇️ Продолжение истории.

Продолжение истории.

Мы вели переговоры больше года. Мне устраивали экскурсии по европейским предприятиям нашего покупателя.

Я общался с бывшими собственниками, которые уже продали свое предприятие нашим покупателям. Один из них похвастался тогда BMW 750L , которая только что приехала из салона. Вас общем, богатая и счастливая жизнь была в полушаге от нас😁.

Мы прошли due diligence (это доскональная юридическая проверка перед продажей) и независимую оценку нашего бизнеса.

Мы раскрыли всю информацию про нашими покупателями и поставщиками. Члены их адаптационной команды уже познакомились с нашими управленцами. И наконец в головном офисе компании в одной из европейских столиц мы с их юристом обсудили драфт контракта и даже договорились о примерной сумме сделки. Я улетел в Москву и стал ждать от покупателей безотзывный оффер (это уже серьезный документ, который запускает саму сделку)

Представьте нас в этот момент. Мы уже думали над тем, как будем тратить полученные деньги и чем будем заниматься дальше 🙂.

Но прошла неделя, потом другая, а оффера на почте не было. Как мне потом объяснили, как раз в это время к ним пришел новый CEO, и он решил, что им пока не нужна маленькая и не очень прибыльная компания в России. А нужно построить большой и прибыльный завод во Вьетнаме 🙃. Мы остались у разбитого копыта. Наша компания была готова к сделке. Мы сделали много всего, чтобы предприятие имело красивый баланс. Мы стали платить больше налогов. Уже часть наших сотрудников знала, что мы станем частью огромной международной корпорации. В общем в какой то момент я понял, что мы остались один на один со своими проблемами.

Поэтому несколько мыслей на этот счёт:

1️⃣ Если крупная компания обратились к вам по поводу предложения приобрести вас и вы готовы продать, не спешите радоваться. Знаю случай, когда иностранная компания объехала всех конкурентов в России с предложением купить, собрала полную информацию по рынку, никакого не купила, а построила свое суперсовременное предприятие. Некоторые российские игроки после этого потеряли рынки сбыта.

2️⃣ Если ведёте переговоры о продаже бизнеса, но ещё ничего не подписано, не раскрывайте коммерческую тайну. Наша таблица с заказчиками с ценами и условиями через какое то время всплыла у конкурентов.

3️⃣ Если есть покупатель, и вы готовы продать свой бизнес, нанимайте специального юриста по M&A. Это очень дорого. Но без него вы рискуете остаться и без бизнеса и без денег. Контракт по продаже даже небольшой компании, это стопка бумаги высотой примерно 15 см и много условий для обоих сторон. Условия могут быть просто невыполнимыми. И иногда покупатели специально делают такие закладки в текст контракта.

Все вышеперечисленное написано из моего опыта общения с менеджерами и юристами мультинациональной компании и российскими специалистами по слияниям и поглощениям ( M&A).

Несмотря на все эти сложности я лично знаю двух предпринимателей, кто продал зарубежными инвесторами свои бизнеса по производству упаковки. Их предприятия стали частью зарубежных корпораций и работают по сей день. А мои знакомые стали доллоравыми миллионерами и продолжают заниматься бизнесом.

Наше предприятие после этой истории пережило серьезный кризис. Но мы выжили. Хотя порой было совсем тяжело. Сейчас, оглядываясь назад, мы понимаем, что все произошло к лучшему. И этот урок научил нас очень многому (пост про то, как конкурировать с огромными международными компаниями)

Мировое производство упаковки и огромные корпорации, которые занимаются этим бизнесом, растут год от года. И упаковка, это один из основных источников загрязнения окружающей среды.

Поэтому следующий пост будет про утилизацию и переработку упаковки. Как нам, как производителям упаковки, видится решение экологических проблем с переполненными мусорными полигонами и загрязнением окружающей среды.

Незаметный бизнес.