Любой производитель рано или поздно хочет

Любой производитель рано или поздно хочет модернизировать и улучшить своё оборудование. Или даже сделать уникальный станок, чтобы отличаться от конкурентов. Своими силами это сделать тяжело (у некоторых получается, но чаще-нет) Поэтому, как правило, идут к производителю оборудования и ставят ему такую задачу.

Тут же возникает важный вопрос - а как защитить свои наработки? Как сделать так, чтобы производитель оборудования не выкатил на рынок ваше уникальное решение?

Ответ давно придуман. Это подписание NDA (Non-Disclosure Agreement), или по другому - Соглашение о неразглашении.

Какое то время назад у нас появилась такая потребность - изготовить уникальное оборудование. Была идея и желание проинвестировать в новое направление.

Первым делом мы обратились к специалистам - я знал одну небольшую, но известную немецкую компанию, которая выпускала похожие станки. Прежде чем поделиться с ними своими наработками я предложил подписать NDA.

Они ответили - мы готовы, присылайте договор! И вот тут начались сложности.

Наш штатный юрист честно развёл руками - международное право, интеллектуальная собственность, иностранная юрисдикция. Это, мол, не его профиль.

Я решил не экономить и нашёл в своих контактах руководителя международной юридической компании в Москва-Сити. Позвонил, передал вводные, оплатил немаленький счёт, и через неделю у меня на руках был серьезный двуязычный договор на семи листах.

Я отправил договор в Германию. Через неделю мне ответил не юрист, а сам собственник компании.

Смысл письма был таким : «Мы хотим работать с вами, но подписать этот договор не можем. Он настолько жёсткий, что мы можем нарушить его ненароком, и такие риски для нашей компании неприемлемы»

Я тогда спросил прямо - Что вы делаете в таких ситуациях? Дайте мне совет.

В ответ он прислал их вариант NDA.

Это был лаконичный текст на одном листе. Он был понятен любому, кто его прочтёт. Если вкратце: - стороны обязуются сохранять конфиденциальную информацию и не использовать её в коммерческих целях без согласия другой стороны. И всё.

Мы подписали этот документ и начали работу.

Из этой истории можно сделать такие выводы:

1️⃣ Каждый юрист составляет договор с расчётом на потенциальный поход в суд. Поэтому, если доверить переговоры только юристам с обеих сторон, скорее всего, договор так и не будет подписан

2️⃣ Договариваться должны руководители. А юристы должны только оформлять договорённости в документ и подробно объяснять риски каждый своей стороне

3️⃣ Масштаб и сложность договора должен соответствовать масштабу сделки и масштабу компаний. Многостраничные контракты с санкциями, как у корпораций, не всегда уместны для среднего, и тем более малого бизнеса

4️⃣ При желании лазейку можно найти даже в самом подробном договоре. Например, «закрыть» все способы обхода NDA крайне сложно, особенно в России (об этом мне позже говорил уже другой, очень опытный юрист)

В итоге немецкая компания всё-таки отказалась от проекта. Но уже по совсем другим причинам. Их инженеры честно признались, что не уверены смогут ли они обеспечить нужное качество и производительность оборудования. К тому же требовалось менять габариты их станка, а это требовало больших вложение в разработку.

Мы пожали руки и разошлись. И именно за такую честность я уважаю многие европейские компании.

Почти уверен, что в аналогичной ситуации китайский производитель без колебаний подписал бы контракт и тут же выставил счёт на предоплату.

Поэтому следующий пост будет о том, как отказывать заказчикам и от каких заказов стоит спокойно отказываться, даже если вам предлагают хорошие деньги. 👉Не переключайтесь

Незаметный бизнес