Недавно прилетела новость, что WILDBERRIES...

Недавно прилетела новость, что WILDBERRIES открывает свои ПВЗ в Африке и я понял, что срочно нужен пост про бизнес с африканскими странами🙂

Мы продаём свою продукцию в Африку уже много лет. Большой прибыли это пока не приносит, но мы продолжаем работать и накапливать опыт, которым я хочу поделиться:

1️⃣ Африка, это 54 совершенно разные страны. Разные языки, культуры и традиции. Единственное, что действительно объединяет большинство стран, это цвет кожи клановость. Семьи в Африке большие и часто власть, бизнес и политика сосредоточены в руках родственников.

2️⃣ Конкурентов уже много. Европейские, китайские и турецкие компании давно и активно работают на континенте. К России отношение в целом хорошее, но без личной рекомендации выйти на контракт практически невозможно. Просто поехать на выставку с красивым стендом, это значит выбросить деньги на ветер.

3️⃣ Северная Африка фактически «домашний» рынок для Европы. Там действуют льготные налоговые режимы с ЕС, и европейские компании чувствуют себя уверенно. Центральная Африка, напротив, расположена дальше от Европы и охотнее сотрудничает с Россией. Но логистика туда, это настоящая боль.

4️⃣ Без местного партнёра работать очень сложно. Вопросы решаются только на месте: ни почта, ни телефон не помогают, особенно на старте. Нам повезло - наш партнёр компания ПРОФИТЭКС давно работает в Африке и открыл нам дверь на рынок. Благодаря ним мы получили первые контракты.

Мы позиционируем себя как поставщик упаковки европейского качества, но по более доступной цене. Помогает то, что европейские производители зачастую не заинтересованы в небольших и очень далёких клиентах. И если вы действительно хотите работать с предприятиями в Африке, то это вполне возможно, но нужно быть готовым к командировкам и уделять клиентам максимум внимания на старте. Зато позже, когда процессы выстроены, вы получаете надёжных партнёров и стабильных, хорошо платящих заказчиков.

Сегодня у нас есть несколько надёжных покупателей, и мы регулярно получаем заказы. И что удивительно, африканские партнёры строго соблюдают даже устные договорённости и всегда находят способы оплатить поставку, даже когда неожиданно под санкции попадает наш банк.

Когда то мы встречались с послом Уганды в России и он хорошо сформулировал потребности африканских стран:

Есть и другая общая проблема во многих Африканских странах - это нехватка питьевой воды. Поэтому стремительно растёт рынок розлива питьевой воды.

Но в отличие от других стран, воду фасуют в небольшие пластиковые пакеты. Они гораздо дешевле ПЭТ-бутылок и стали очень популярны в бедных странах.

Поэтому следующий пост будет о необычных видах упаковки привычных продуктов. Несмотря на то, что рынок продуктов питания очень консервативный, иногда на полках магазинов встречаются необычные виды упаковок. 👉Не переключайтесь

Незаметный бизнес